Terwijl de verkoop van activewear afneemt, richt Athleta de aandacht op nieuwe categorieën

Athleta, het atletische merk van Hole, zet deze week een stap in yoga met de launch van zijn eerste collectie yoga-accessoires.

Hoewel het uit slechts drie producten bestaat – een yogamat, een yogablok en een yogatas – maakt de collectie deel uit van het spel van het bedrijf om directer te concurreren met zijn tijdgenoten die een voorsprong hebben in de yogacategorie. Dat zijn onder meer kleinere merken zoals Alo Yoga en grotere zoals Lululemon. Aangezien de verkoop van actieve kleding eind vorig jaar afnam, is de nieuwe categorie ook een manier voor Athleta om te diversifiëren en nieuwe klanten binnen te halen. Athleta staat bekend om zijn leggings.

Athleta’s hoofd design, Ebru Ercon, vertelde Shiny dat de marktgroei voor yoga-accessoires een motiverende issue was voor de nieuwe categorie. Ze citeerde gegevens van augustus 2022 uit Valuates Reviews waaruit blijkt dat de markt voor yogamatten in 2028 naar schatting bijna $ 4 miljard wereldwijd zal bereiken. Bovendien waren zoekopdrachten naar yogamatten op Google deze maand met 14% gestegen op jaarbasis.

“Met deze uitbreiding geven we aan dat we willen versterken [our customer’s] beoefen yoga en geef haar alles wat ze nodig heeft voor yoga op één plek, met bijpassende accessoires [our activewear] stukken, ‘zei Ercon.

Athleta verdiende vorig jaar $ 1,43 miljard en zal naar verwachting $ 2 miljard verdienen in 2023. Maar Lululemon is nog steeds de dominante kracht in yogakleding en -accessoires, met een jaarlijkse omzet van meer dan $ 6 miljard. Terwijl Athleta yogakleding maakt en yoga-afbeeldingen in zijn advertising and marketing gebruikt – het domineert de bestemmingspagina van zijn on-line winkel vanaf dinsdag – is het tot nu toe buiten de markt voor yoga-accessoires gebleven.

De yoga-accessoires van Athleta verschillen op een aantal punten van de uitrusting van de concurrentie. Ten eerste kost de yogamat $ 118 – meer dan de $ 98 die bij Lululemon in rekening wordt gebracht en iets lager dan de $ 128 matten bij Alo. De gebruikte materialen zijn volgens Athleta ook een onderscheidende issue.

“De meeste yogamatten worden nog steeds gemaakt van polyurethaan en polyynylchloride uit fossiele brandstoffen, die bijdragen aan de uitstoot van broeikasgassen,” zei Ercon. De matten van Athleta zijn ondertussen gemaakt met 70% Yulex, een natuurlijk rubber gemaakt zonder fossiele brandstoffen. De blokken zijn 51% hernieuwbare suikerrietplanten en de tassen zijn 100% gerecycled nylon. Als B Corp heeft Athleta het gebrek aan van fossiele brandstoffen afgeleide materialen van de nieuwe accessoires tot een centraal verkoopargument gemaakt.

In de winstoproep van Hole voor het derde kwartaal van 2022 in november zei interim-CEO Bobby Martin dat, hoewel de markt voor activewear voor dames was verzacht, Athleta een bescheiden positieve groei van 6% had behouden. Martin schreef die groei toe aan de levensstijl en niet-actieve producten van Athleta. Nu neigt het merk naar nieuwe categorieën buiten activewear om te groeien.

Door de introductie van nieuwe en uitgebreide categorieën, zoals de yogacollectie Move Freely of onze recente intimicollectie Ritual [launched in September]we brengen nieuwe klanten naar het merk, wat onze algehele groeistrategie voedt, “zei Ercon.

Om deze nieuwe categorie op de markt te brengen, heeft Athleta atleten afgetapt. Op 18 januari debuteerde het met de yogamat tijdens een yoga-evenement in NYC, georganiseerd door Taryn Toomey, oprichter van fitness- en trainingsstudio The Class. Werken met bekende atleten en fitness-influencers is een veelgebruikte strategie voor Athleta, dat ook persoonlijke evenementen heeft georganiseerd met onder andere Simone Biles. Het merk heeft ook gepost over de nieuwe producten aan zijn 830.000 volgers op Instagram.

En hoewel de nieuwe categorie bedoeld is om nieuwe klanten binnen te halen, zei Hanna Lane, senior account director of trend bij marketingbedrijf Energy Digital, dat bestaande klanten het beste zijn om een ​​nieuwe categorie van de grond te krijgen.

“Athleta kan onmiddellijk een voorsprong krijgen door gebruik te maken van haar bestaande klantenbestand met op maat gemaakte berichten waardoor ze zich speciaal voelen”, zei ze. “Deze consumenten zijn al in zekere mate loyaal aan het merk, dus het is de perfecte gelegenheid om de nieuwe producten te kruisverkopen en tegelijkertijd de levenslange waarde te vergroten.”

Leave a Comment